- Eine Landingpage ist eine Seite mit einem Ziel – zum Beispiel einer Anfrage oder einer Buchung.
- Sie greift genau das Versprechen der Anzeige auf, die den Besucher hergebracht hat.
- Weniger Ablenkung, mehr Fokus: eine Botschaft, ein Angebot, eine Aktion.
- Wer Werbung ohne passende Zielseite schaltet, verschenkt oft einen grossen Teil seines Budgets.
Viele KMU schalten Werbung auf Google oder Instagram – und schicken die Besucher auf die Startseite. Dort müssen sie das beworbene Angebot erst suchen. Ein grosser Teil gibt auf, bevor er es findet. Die Lösung: eine Landingpage.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage (Zielseite) ist eine Seite, die für einen bestimmten Zweck gebaut ist – meist für eine Werbekampagne. Sie hat ein klares Ziel: eine Anfrage, eine Terminbuchung, eine Anmeldung oder einen Kauf. Alles auf der Seite dient diesem Ziel.
Warum nicht einfach die Startseite?
Die Startseite spricht alle Besucher an und bietet viele Wege. Eine Landingpage spricht genau eine Gruppe an, mit genau einem Angebot. Wer auf die Anzeige «Heizungsersatz in Luzern – jetzt Förderbeiträge nutzen» klickt, will nicht erst das ganze Unternehmen kennenlernen. Er will wissen, wie der Heizungsersatz abläuft, was er kostet und wie er eine Offerte bekommt.
Die 9 Elemente einer wirksamen Landingpage
- Eine Überschrift, die zur Anzeige passt: Der Besucher muss sofort sehen, dass er richtig ist.
- Ein klarer Nutzen: Was hat der Besucher davon?
- Eine Hauptaktion: Ein Button oder Formular – gut sichtbar, mehrmals auf der Seite.
- Wenig Ablenkung: Kein volles Menü, keine Links, die wegführen.
- Beweise: Bewertungen, Referenzen, Zahlen, Logos von Kunden.
- Ablauf: In drei, vier Schritten zum Ergebnis.
- Antworten auf Einwände: Kosten, Dauer, Aufwand – als FAQ.
- Ein kurzes Formular: Nur die nötigsten Felder. Jedes zusätzliche Feld senkt die Bereitschaft.
- Schnelle Ladezeit, besonders auf dem Handy. Tipps: Website schneller machen.
Tipp: Richte eine Messung ein, die zählt, wie viele Besucher der Landingpage eine Anfrage senden. Nur so weisst du, ob sich die Werbung lohnt.
Wann sich eine Landingpage lohnt
- Für Google-Ads-Kampagnen zu einer bestimmten Leistung.
- Für Social-Media-Kampagnen, etwa zu einer Eröffnung oder Aktion.
- Für saisonale Angebote, Events oder Gutscheine.
- Für QR-Codes auf Flyern oder Plakaten.
Testen und verbessern
Eine Landingpage ist nie ganz fertig. Teste verschiedene Überschriften, Bilder oder Buttontexte und beobachte, was mehr Anfragen bringt. Schon kleine Änderungen können einen spürbaren Unterschied machen.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Website?
Eine Website bietet viele Informationen für unterschiedliche Besucher. Eine Landingpage hat ein einziges Ziel und ist meist für eine bestimmte Kampagne oder Zielgruppe gebaut.
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?
Für wichtige Kampagnen mit eigenem Angebot lohnt es sich. Oft reicht es auch, bestehende Leistungsseiten gezielt als Zielseite zu verbessern.
Kann eine Landingpage auch bei Google gefunden werden?
Ja, wenn sie genug Inhalt hat und nicht gesperrt ist. Viele Kampagnen-Landingpages werden aber bewusst von der Suche ausgeschlossen, weil sie nur für die Werbung gedacht sind.
Geschrieben von Richi, Digital VisionAIR – Webagentur für KMU in der Zentralschweiz. Stand: 25. September 2026.